Köміртекті талшық саласында өте көп өндіріс қуаты болған кезде, орта және шағын кәсіпорындар қиындықты қалай жеңеді?

Артықшылық дәуірі

Бір жағынан, жалпы мақсаттағы көміртекті талшықтың бағасы өндіріс шығындары деңгейінің төменіне түсті; екінші жағынан, әуе-ғарыш саласы үшін жоғары сапалы көміртекті талшықтың жетіспеушілігі байқалуда. Орта және шағын кәсіпорындар осы екі қарама-қарсы жағдайдың ортасында қалып, алдағы жол қайда?

«Қара алтын» енді соншалықты жарқырамайды.

2025 жылы Қытайдың іске қосылған көміртекті талшық өндіріс қуаты шамамен 171 мың метрлік тонна құрады, бұл дүниежүзілік жалпы қуаттың 52,5 пайызын құрайды және әлемдегі ірі өндіруші ретінде өз орнын бермей тұр. Дегенмен, бұл цифрлардың артында жалпы мақсаттағы T300 және T400 көміртекті талшықтар бойынша аса көп қуаттың болуы жасырынған, өнімдердің біркелкілігі мен кәсіпорындар үшін табыс маржасының төмендігі себебінен қатты бәсекелестік байқалады.

2024 жылы саланың алдыңғы қатарлы компаниялары тұңғыш рет шығындарға ұшырады, ал бірнеше ұзақ мерзімді іс-әрекет жүргізіп келе жатқан өндірушілер ұзақ уақыт бойы тұрақты өсу көрсеткен соң тұңғыш рет нәтижелерін төмендетті. Көптеген шағын және орта кәсіпорындар бағалық соғыстарға қатысып, жұмыс істеу қысымы өте күшейіп келеді.

Алайда, аэроғарыш саласында көміртекті талшықтың бірлік бағасы шамамен 80 АҚШ доллары болса, жел энергиясы саласында ол барынша 12 АҚШ доллары ғана. Жоғары санатты нарық үлкен пайда әкеледі, бірақ оған кіру барьерлері өте жоғары.

Дәл осы құрылымдық қарама-қайшылық шағын және орта кәсіпорындар үшін өзінің мүмкіндіктерін табуға мүмкіндік береді.

«Талшық тасушысынан» тыс шығып, қолдану -бағытталған шешімдерге кеңейту

Көміртегі талшығы өндіріс тізбегінің ең кірісті салалары — бастапқы талшық өндірісі немесе карбондау емес, сонымен қатар композиттік материалдардың дизайны, формаларға құю процестері және қолданыс сценарийлерін дамыту.

Кіші және орта кәсіпорындар (КОК) көлемі бойынша кіші және капиталы шектеулі; егер олар тек бастапқы талшық өндірісіне ғана назар аударса, онда олар өнеркәсіптік гиганттардың масштабты өндіріс артықшылығымен сайысуға мүмкіндіктері жоқ. Алдағы жол — «төменге қарай қозғалу», яғни соңғы пайдаланушы сценарийлеріне жақындап, қолданыс шешімдерін дамыту.

Қытайдың оңтүстігіндегі кіші композиттік кәсіпорын көміртегі талшығын дрон қанаттарына өңдеу үшін жоғары температурада қатайту және формаларға құю жабдықтарын өзіндік әзірлеп шығарды. Дәстүрлі процестермен салыстырғанда бұл өндіріс қадамдарының санын екі есе азайтады және еңбек шығындарын 60 пайызға төмендетеді; оның 60 пайызы өнімдер шетелге экспортталады, жылдық сатыс көлемі 10 миллион юаньдан асады.

Басқа бір компания металл өңдеуден көміртекті талшықты композиттер саласына кеңейіп, автомобильдерді жеңілдету саласында маманданған. Ол 400 000-нан астам бірлік жылдық жеткізу көлемі мен 40 пайыздан астам табыс өсуімен бірнеше ауыл шаруашылығы және коммерциялық көлік брендтеріне көміртекті талшық компоненттерін жеткізеді.

Негізгі логика мынадай: тауарларды шикізат ретінде емес, компоненттер ретінде сату тиімдірек. Сіз төменгі деңгейдегі бастапқы жабдықтаушыларға (OEM) жеткізуші болған кезде, сіздің келісімшарттық қабілетіңіз бен клиенттерге бағытталған лоялдығыңыз әлдеқайда артады.

Тар нарықтарға назар аудару: кіші көлде үлкен балық болу

Жел энергиясы мен спорт пен демалыс сияқты жалпы нарықтарда ірі ойыншылармен тікелей жарысуға тырысмаңыз. Орташа және шағын кәсіпорындар ірі ойыншылар қадағаламайтын немесе кіріп кете алмайтын жаңа тар нарықтарды іздеуі керек.

Бастапқыда үйде қолданылатын жоғары қысымды газ баллондарын шығаратын бір КМК өз саласында төбеге жетіп, коммерциялық ғарыш саласына бағытталды. Композиттік филамент орам технологиясы бойынша өзінің бар мамандығын пайдалана отырып, ол ғарыштық жабдықтаушылар тізбегіне сәтті енді, соның нәтижесінде аса жеңіл көміртекті талшықтан жасалған газ баллондары мен ракеталық отын резервуарларын шығара бастады. Қазір ғарыштық өнімдерден түсетін табыс компанияның жалпы табысының үштен бір бөлігінен асады, жылдық өндіріс құны 100 миллион юаньға жақын, ал тапсырыстар екі жылға дейін алдын ала ресми түрде берілген.

Солтүстік-Шығыстағы бір балық аулау құралдарын шығаратын зауыт көміртекті талшықтан жасалған балық аулау құралдарын өндіру процесін шаңғы таяқтары мен хоккей таяқтарына кеңейтті, сонымен қатар адамға ұқсас роботтар үшін конструкциялық компоненттерге жаңа тапсырыстар алды, оның нәтижесінде жылдық табысы екі есе өсті.

«Арнаулы, жетілдірілген, ерекше және инновациялық» — бұл тек лозунг емес, сондай-ақ өнеркәсіптің ірі ойыншыларының көзінен тыс жерлерде өз орнын қалыптастыруға бағытталған стратегия.

Өнеркәсіптік кластерлерге қосылу арқылы басқалардың жетістіктерін пайдалану

Жеке әрекет ету дәуірі аяқталды. Көміртекті талшық өнеркәсібі «жабдықтарды өндіру, алдыңғы заттарды өндіру, талшықтарды дайындау, композиттік материалдар және қолданыс» құрамында толық құндылық тізбегін қалыптастыруда. Кіші және орта кәсіпорындар үшін тізбектегі құндылықтың шығындарын азайту мен жауап беру уақытын жақсарту үшін өнеркәсіптік кластерлерге қосылу тиімді тәсіл болып табылады.

Шығыс жағалауындағы жаңа материалдар компаниясы көміртекті талшықтардың өнеркәсіптік паркіне орналасқаннан кейін, ол «барлық қосымша материалдарды парктен тыс іздеуге қажеттілік болмағанын» анықтады — мамандандырылған смолалар мен пре-прегтарға нарыққа шығу мүмкіндігі де барлығы парк ішінде ұйымдастырылады. Өнеркәсіптік тізбектегі осы терең интеграция мен синергия оларға жылдық тапсырыс көлемін 50 миллион юаньға жуық деңгейге жеткізуге мүмкіндік берді.

Көміртекті талшықтардың өнеркәсіптік кластерлері қазірдің өзінде Цзянсу провинциясындағы Чанчжоу, Шаньдун провинциясындағы Вэйхай және Чжэцзян провинциясындағы Кэцяо сияқты орындарда қалыптасты; жергілікті әкімдіктер өнеркәсіптік қорлар мен бағытталған саясаттар арқылы қолдау көрсетеді. Бұл экожүйелерге белсенді түрде қосылу арқылы КМК-лер тек тапсырыстарды ғана емес, сонымен қатар технологиялық ынтымақтастық пен мамандардың қолдауын да алады.

«Жоғары сегментке орналасу» арқылы пайда іздеу, тіпті бұл бір қадам ғана алға қозғалу болса да

Sektor išindegi kелiсіm — tөmenge segi deñgeyinde artyq tаsım, жoғarғy segi deñgeyinde аjyқtılıq bар. T700 жәne одан жoғары деñgeydegi жоғары өнімдіlikti karbon tалшығы туралы айтып отырсақ, оны тұрақты массалық өндіруге қабілетті ішкі компаниялар өте аз, сондықтан бағалар қатты жоғары деñгейде ұсталып тұр.

Орта және кіші кәсіпорындар T800 деñгеyін бірден шешуге қабілетсіз болса да, нақты техникалық параметрлер бойынша мамандану арқылы нишада орнын таба алады.

Мысалы, кейбір компаниялар жоғары сапалы балық аулау құралдарына арналған жоғары модульді karbon tалшығы матаға маманданған; оның механикалық және физикалық қасиеттері болатқа қарағанда 15–20 есе жоғары. Басқа бір мысал — термопластик композиттерге бағытталған компаниялар: термореактивті материалдармен салыстырғанда термопластик karbon tалшығы қайта өңделуге жарамды және болашақтағы бағыт болып табылады, бірақ ішкі фирма-лардың арасында оны өндіре алатындар өте аз. «Ұзын құйрықты нарықта» техникалық кедергілер орнату да бағалық соғыстан қашуға көмектеседі.

Köміртекті талшық өндірісі қазір «өндіруге қабілетті болу» дегеннен «жақсы өндіру» деңгейіне көшу кезеңін бастан өтуде. Жалпы мақсаттағы өнімдер үшін өндіріс қуатын біріктіру мәжбүрінен болады, бірақ орта және шағын кәсіпорындар үшін бұл дағдарыста тіршілік сақтаудың үш жолы бар: төменгі қосымшаларға кеңейту, нарықтың тар салаларында мамандану және өнеркәсіптік кластерлерге қосылу.

Өзіңізді артық төмен бағалауға керек жоқ. Бір салалық инсайдер былай деп айтты: «Өндіріс саласындағылар өзінде күрескердің қатты рухын ұстап, саланың дамуымен қадамдас болуы керек.»

«Қара алтын» құны соңында қатты еңбек арқылы іске асады.