Dengan kelebihan kapasiti yang teruk dalam sektor gentian karbon, bagaimanakah perusahaan kecil dan sederhana boleh memecahkan kebuntuan ini?

Zaman Kelimpahan

Di satu pihak, harga serat karbon tujuan am telah jatuh di bawah garis kos; di pihak lain, terdapat kekurangan serat karbon hujung-atas untuk sektor penerbangan angkasa. Dengan syarikat-syarikat kecil dan sederhana terperangkap di tengah-tengah, ke manakah arah ke depannya?

‘Emas hitam’ tidak lagi bercahaya seterang dahulu.

Pada tahun 2025, kapasiti pengeluaran serat karbon beroperasi di China berjumlah kira-kira 171,000 tan metrik, mewakili 52.5 peratus daripada jumlah kapasiti global dan secara tegas mengekalkan kedudukannya sebagai pengeluar utama dunia. Namun, realiti di sebalik angka-angka ini ialah wujudnya lebihkapasiti yang teruk bagi serat karbon T300 dan T400 tujuan am, dengan persaingan sengit akibat keseragaman produk serta margin keuntungan yang nipis bagi syarikat-syarikat.

Pada tahun 2024, syarikat-syarikat terkemuka dalam sektor ini melaporkan kerugian buat kali pertama, manakala beberapa pengilang lama mengalami penurunan prestasi buat kali pertama selepas bertahun-tahun pertumbuhan berterusan. Ramai usahawan kecil dan sederhana terperangkap dalam perang harga, dengan tekanan operasi semakin ketat.

Sebagai perbandingan langsung, harga unit serat karbon dalam sektor penerbangan angkasa adalah kira-kira AS$80 setiap kilogram, manakala dalam sektor kuasa angin hanyalah AS$12 setiap kilogram. Pasaran segmen tinggi menawarkan keuntungan besar, tetapi halangan untuk memasukinya amat tinggi.

Justeru kontradiksi struktural inilah yang membuka peluang kepada usahawan kecil dan sederhana untuk mencapai kejayaan luar biasa.

Bergerak melepasi ‘pembawa gentian’ untuk berkembang ke dalam permohonan -berasaskan penyelesaian

Segmen yang paling menguntungkan dalam rantaian industri gentian karbon bukanlah pengeluaran gentian mentah atau proses karbonisasi, tetapi reka bentuk bahan komposit, proses pencetakan, dan pembangunan senario aplikasi.

Usahawan Kecil dan Sederhana (UKS) berskala kecil dan mempunyai modal terhad. Jika mereka hanya fokus pada pengeluaran gentian mentah, mereka tidak mungkin bersaing dengan ekonomi skala besar yang dinikmati oleh gergasi industri. Arah strategik yang sesuai ialah ‘beralih ke hilir’—mendekati senario pengguna akhir dan membangunkan penyelesaian aplikasi.

Sebuah syarikat komposit kecil di selatan China telah membangunkan secara bebas peralatan pemprosesan gentian karbon untuk pembakaran suhu tinggi dan pencetakan guna menghasilkan kipas pemutar dron. Berbanding proses tradisional, kaedah ini mengurangkan bilangan langkah pengeluaran kepada separuh dan mengurangkan keperluan tenaga buruh sebanyak 60 peratus; 60 peratus daripada produk dieksport ke luar negara, dengan jualan tahunan melebihi 10 juta yuan.

Syarikat lain, yang telah berkembang daripada pemprosesan logam ke sektor komposit serat karbon, mengkhusus dalam pengecilan berat kenderaan. Ia membekalkan komponen serat karbon kepada beberapa jenama kenderaan luar jalan dan kenderaan komersial, dengan isi padu bekalan tahunan melebihi 400,000 unit dan pertumbuhan pendapatan lebih daripada 40 peratus.

Logik utamanya ialah begini: lebih baik menjual komponen berbanding bahan mentah. Apabila anda menjadi pembekal kepada pengilang kelengkapan asal (OEM) di hulu, kuasa tawar-menawar dan kesetiaan pelanggan anda akan meningkat secara ketara.

Berfokus pada pasaran ceruk: menjadi ikan besar dalam kolam kecil

Jangan cuba bersaing secara langsung dengan raksasa dalam pasaran umum seperti tenaga angin dan sukan serta rekreasi. Usahawan kecil dan sederhana harus mencari pasaran ceruk baharu yang diabaikan atau tidak dapat dimasuki oleh raksasa.

Satu SME yang pada asalnya menghasilkan silinder gas tekanan tinggi untuk kegunaan domestik menghadapi had dalam industri tersebut dan secara tegas berpindah ke sektor angkasa komersial. Dengan memanfaatkan kepakaran sedia ada dalam teknologi pembalutan filamen komposit, syarikat itu berjaya memasuki rantai bekalan aerospace dengan menghasilkan silinder gas gentian karbon ultra-ringan dan tangki bahan api roket. Hari ini, hasil daripada produk aerospace menyumbang lebih daripada sepertiga daripada jumlah hasil syarikat, dengan nilai keluaran tahunan hampir 100 juta yuan dan tempahan telah ditempah sehingga dua tahun ke hadapan.

Sebuah pengilang peralatan memancing di Timur Laut telah meluaskan proses pengeluaran galah memancing gentian karbon kepada tiang ski dan batang hoki, malah juga mendapat tempahan baharu bagi komponen struktur robot humanoid, sehingga mendarabkan hasilnya dua kali ganda dari tahun ke tahun.

‘Khusus, Halus, Unik dan Inovatif’ bukan sekadar slogan, tetapi suatu strategi untuk menetapkan kaki di wilayah yang belum dijelajahi di luar jangkauan raksasa industri.

Mengamalkan kelompok industri untuk memanfaatkan kelebihan pihak lain

Zaman bertindak sendiri telah berakhir. Industri gentian karbon sedang membangunkan satu rantai nilai lengkap yang merangkumi ‘pengilangan peralatan, penghasilan prekursor, penyediaan gentian, bahan komposit dan aplikasi’; penyertaan dalam kelompok industri merupakan cara berkesan bagi perusahaan kecil dan sederhana untuk mengurangkan kos rantaian bekalan dan meningkatkan masa tindak balas.

Selepas sebuah syarikat bahan baharu dari wilayah pesisir timur menubuhkan operasinya di sebuah taman industri gentian karbon, syarikat itu mendapati bahawa ia boleh ‘mendapatkan semua bahan pembantu tanpa meninggalkan taman tersebut’—akses pasaran untuk resin khusus dan prepreg juga boleh diatur sepenuhnya di dalam taman itu. Integrasi mendalam dan sinergi dalam rantaian industri ini membolehkan mereka mencapai isipadu pesanan tahunan hampir 50 juta yuan.

Kelompok industri gentian karbon telah wujud di tempat-tempat seperti Changzhou di Jiangsu, Weihai di Shandong, dan Keqiao di Zhejiang, dengan kerajaan tempatan memberikan sokongan melalui dana industri dan dasar-dasar yang ditargetkan. Dengan secara aktif menyepadukan diri ke dalam ekosistem ini, SME mendapat bukan sahaja pesanan tetapi juga kerjasama teknologi dan sokongan bakat.

Mencari keuntungan melalui ‘penentuan kedudukan pasaran di segmen premium’, walaupun hanya bermaksud mengambil satu langkah kecil ke hadapan

Konsensus dalam industri ialah terdapat kelebihan bekalan di segmen rendah dan kekurangan di segmen tinggi. Apabila tiba kepada gentian karbon berprestasi tinggi gred T700 dan ke atas, hanya sedikit syarikat tempatan yang mampu menghasilkannya secara besar-besaran dengan stabil, dan harga kekal pada tahap yang relatif tinggi.

Walaupun perusahaan kecil dan sederhana jelas tidak mempunyai kapasiti untuk menghasilkan gentian karbon gred T800 secara serentak, mereka boleh mencipta ceruk pasaran dengan mengkhusus dalam parameter teknikal tertentu.

Sebagai contoh, sesetengah syarikat mengkhusus dalam kain gentian karbon bermodulus tinggi yang direka khas untuk peralatan memancing berkelas tinggi, dengan sifat mekanikal dan fizikal yang 15 hingga 20 kali ganda lebih tinggi daripada keluli. Contoh lain ialah syarikat yang menumpukan perhatian kepada komposit termoplastik—berbanding bahan termoset, gentian karbon termoplastik boleh dikitar semula dan merupakan tren masa depan, namun hanya sedikit syarikat tempatan yang mampu menghasilkannya. Membina halangan teknikal dalam ‘pasaran ekor panjang’ juga boleh membantu mengelakkan perang harga.

Industri gentian karbon kini sedang melalui tempoh peralihan daripada sekadar ‘mampu menghasilkan’ kepada ‘menghasilkan dengan baik’. Penggabungan kapasiti pengeluaran untuk produk kegunaan am adalah tidak dapat dielakkan, tetapi bagi syarikat-syarikat kecil dan sederhana, terdapat tiga cara untuk bertahan dalam krisis ini: meneroka aplikasi hulu, mengkhusus dalam segmen niaga kecil, dan menyelaraskan diri dengan kelompok industri.

Tiada keperluan untuk bersikap terlalu merendah diri. Seperti yang dinyatakan oleh seorang pakar industri: ‘Mereka yang beroperasi dalam sektor pembuatan mesti memiliki semangat tak kenal menyerah seorang pejuang dan sentiasa selari dengan perkembangan industri.’

Nilai ‘emas hitam’ akhirnya akan direalisasikan melalui kerja keras.